产业园区招商策略问题 -k8凯发

　　如何把握有效把握客户的需求 如何将实际需求的落地?

　　企业选址的关键因素有哪些? 有何价格策略，让产业园区把厂房卖得更好

　　如何建立深层次的政府客群关系? 如何做好宣传，快速打造园区品牌?

　　一：产业园区招商策略：明确产业园区招商目标

　　产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道 我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。

　　二、产业园区招商策略：产业园区定位

　　产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相 比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套 等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻 的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

　　三、产业园区招商策略：园区卖点挖掘

　　商国臣老师经常在课程中强调“卖点 卖点 卖点 找不到卖点不要招商”可见对园区 的卖点挖掘多少重要。而园区的卖点是居于企业的需求上，所以正确把握企业需求，正在企 业的方向去思考问题。

　　四、产业园区招商策略：产业园区销售的价格策略

　　成本问题一直是企业zui为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。

　　.折扣策略：在出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求 量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企

　　业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同 样的价格策略。

　　.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的 价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。 我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽zui大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多 样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。

　　1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的zui 新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

　　2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接******拜访的形式， 进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

　　六、产业园区招商策略：产业园区宣传策略

　　什么样的方式才能达到宣传效果呢？何种渠道/方式适合常用园区做宣传?如何提高宣传推 广效率？这些都需要非常专业的分析。在diyi期“产业地产招商与营销实战特训营”中就有 不少学员放映，砸了大把钱但是收到的效果且非常有限。宣传推广需要一笔不少的费用没错， 但是很多人都把这比钱浪费了。

　　七、产业园区招商策略：招商人才策略

　　产业地产招商人才稀缺已经是公认的事情，有不少产业园区到处挖人，但还是找不到合适的 人才。打造一支强有力的招商团队是招商顺利进行的重要的保证。

　　产业地产招商培训课程：“产业地产招商与营销实战特训营”第二期将于 21 年 12 月 26 号起维持两天在广州举办，会着重深入分析产业园区招商策略问题，解决产业园区招 商难题。

　　近日，afocus(灵狐科技)电商研究中心对外公布《中国电子商务产业园区发展研究报告(2012)》，同时发 布了中国电子商务产业园区发展指数 50 强排行榜。其中北京通州商务园、上海嘉定电子商务产业园、成都 天府新区分列前三名。排名进入前十的其他园区依次为: 深圳市福田电子商务产业基地、深圳市互联网产 业园、杭州东方电子商务产业园、广州云埔电子商务园区、北京市西城区电子商务产业园、郑州河南省电

　　子商务产业园和上海浦东唐镇电子商务产业园。 全国发展不均衡，电商园区基本分为三个梯队

　　报告显示，全国 31 个省市自治区(未包括香港、澳门和台湾地区)的电子商务园区发展能力可划分为 三个梯队。diyi梯队为:位于北京、上海、成都、杭州的共 6 个电商产业园区;第二梯队为郑州、南京、沈 阳、东莞、常州、嘉兴等共 17 个园区;第三梯队为内蒙古、甘肃、山西、贵州、广西、新疆等 共 10 个 省市的园区。电子商务产业园区发展极不均衡，位于首位的园区与末位的园区发展指数相差近 100 倍。

　　以特色产业基地为支撑，探索专业化园区发展路径已成为中国电子商务产业园区发展的大势所趋 报告显示，中国电子商务产业园区在各自的摸索发展中，形成了特色鲜明、优势互补、融合发展的新 格局， 以特色产业基地为支撑，探索专业化园区发展路径已经成为中国电子商务产业园区发展的大势所趋。 afocus 首席电商咨询师费悦明表示，现在全国已经有一些电子园区开始转型,深入到细分领域进行发展， 比如沈阳的电商园区主要定位于借电子商务促老工业基地转型发展，江苏常熟的电子商务园区主要定位于 服装产业，浙江慈溪的电子商务园区定位于小家电行业等。伴随着以特色产业基地为支撑的电子商务产业 园区发展的大趋势，各地方政府更加重视电子商务发展中公共服务平台的搭建，利用电子商务推动产业集 群升级转型。基本模式是：线上通过地方特色产业集群，入驻电子商务平台;线下建立地方产业集群电子商 务的项目中心，提升当地产业集群企业利用电子商务平台开拓国内外市场的能力和水平。同时，各地还充 分发挥总部中心的信息、人才等优势，出台了许多相应政策措施，鼓励企业加大电商平台建设和业务转型，

　　抢占新的制高点，为区域经济发展拓展战略空间。 建设电商生态圈意识需要强化

　　电子商务发展到今天已经成为一个高度细化分工的产业。afocus 副总经理宫晓静表示，一个网商的业 务链中，许多环节都需要通过外包的形式完成，从产品摄影、美工设计，到业务培训、营销推广，再到仓 储、物流……等等。电商园区必须有足够数量、足够质量的外包服务商存在，才能满足企业的需求，这也是 电商园区之所以有集群优势的原因。排名前列的电商园区，正是因为营建了良性发展的电商生态圈，通过 把网商、服务商聚集起来，从而提高了电子商务的交易效率，降低了交易成本，才促进了电商产业链的快

　　速发展。 传统企业电商化将是未来电子商务产业园区发展的巨大支撑 随着淘宝交易额在 11 月底突破万亿，越来越多的管理者认识到电子商务在 b2c 领域的巨大潜能。宫 晓静认为，国内的电子商务产业园区目前尚处在为交易型电子商务企业服务的初级阶段。“作为一个高度细 化分工的产业，当传统企业开始电商化时，这一产业的巨大能量才能爆炸性地释放出来。”宫晓静说，目前 大家看到的主要是淘宝、京东、国美在线、苏宁易购等电商平台创造的产值，如同北京的零售业态从早期 的王府井百货、西单购物中心发展到目前专卖店与购物中心并存一样，未来更大的产业，将是传统企业自 建的实体商城与电商平台共存，这种转变带来的需求将是未来电子商务产业园区发展的巨大支撑。 产业园区电子商务发展指数模型：四大维度全面考量园区水平 该研究报告采用产业园区电子商务发展指数模型，分别从政府电商支持力、企业电商竞争力、电商对 产业链增值贡献力和电商支撑体系保障力四个层面，对产业园区电子商务发展能力建设工作的进程与成效 进行评价。政府电商支持力指标包括办公场地、园区基础设施、共享信息化系统和生活配套的硬环境的同 时，也包括总体规划及概念设计、税收政策、补贴政策、融资政策、项目推介、核心引擎项目的软环境， 综合体现地方政府对园区电商发展的支持能力和支持程度。企业电商竞争力指标包括电商企业的交易额、 盈利水平、用户数量和复购率。电商对产业链增值贡献力是指电商对区域 gdp 的贡献并利用电子商务为产 业集群实现升级转型的拉动力， 其中包括电商对人均 gdp 增长贡献率、电商对财政一般预算收入增长贡 献率、电商固定资产投资新增 gdp。 电商支撑体系保障力包括园区在物流、技术、客服、营销、产品、

　　人才方面的保障能力。该评价指标体系由四类共 0 个较具权威性和代表性的指标组成，能够综合地反映产 业园区电子商务发展能力建设的进程与成效。 中国电子商务产业园区发展能力 50 强排行榜

　　园区排行园区名称综合得分政府支持力企业竞争力产业链贡献力支撑体系保障力 1 北京通州商务园 93.8 22.5 23.8 23.8 23.8

　　各地蜂拥上马的电子商务产业园区，正是地方政府投身电子商务热潮的产物。 南京郊外的风从空地上掠过，裸露的土地又被带走了一层泥土。在面积达 30 亩的空地中央，一块黑色的“奠 基”石碑尤显突兀。 在南京新城科技园的规划中，全国首个提出“电子商务产业园区”概念的“江苏省电子商务产业园区”， 直到目前仍是一块冠以“e-07-1 号”代号的空地。 除了 2008 年热闹的挂牌暨奠基仪式，这个西临香山路的产业园区很少出现在人们视野中。园区的工作人员 表示，园区的变压器已经安装好，但是至今没通上电。 对这个尚未投入使用的产业园区，新城科技园期望甚高，“以龙头企业带动电子商务集群的发展，成为中 小电子商务企业的孵化园”。 “招商的目标城市是北上广深(北京、上海、广州、深圳)一线 日上午，南京市 新城科技园管委办副主任刘嬿告诉《财经国家周刊》记者，“我们的思路一定是由这些叫得响的品牌来带 动其他电子商务公司入驻园区”。 不过，无论在南京还是其他城市，更多电子商务产业园区的风采早已掩盖了这个“全国之首”的光彩。翻 开南京地图，整个南京城除了被风景区包围之外，就是各类型的开发区包裹着这个千年古城。细心的人们 不难发现，时下各个开发区zui热衷的一个项目就是——打造电子商务产业园。

　　这股电子商务的产业园热潮，席卷的并非南京一地。

　　记者了解到，在此之前，上海、广州和深圳等城市已向工信部提交了电子商务“十二五规划”，而欲成为 国家商务部电子商务示范城市的地方更多达十几处，“包括江苏省的南京、苏州，四川的成都，陕西的西 安。”江苏省商务厅信息中心副主任李晓东在接受记者采访时介绍。

　　在国家部委的政策支持下，更多的地方政府或许还将投身其中。就在今年 3 月，发改委、商务部等 5 部委 已联合出台指导意见，开展国家电子商务示范城市创建，而据可靠消息人士透露，由工信部、发改委等 9 部委联合制定的《电子商务“十二五”规划》草稿也已经完成撰写与意见讨论，有望在近期通过。

　　为了“江苏省电子商务产业园区”的招商，当地政府可谓不遗余力。

　　“我刚从北京回来。”新城科技园管委办副主任刘嬿告诉记者，在她的日常工作中，包含了为电子商务产 业园区外出招商工作，“我们电子商务产业园区中的，不仅仅是南京市的企业，更希望全国的龙头企业进 驻。”此次北上招商行程中，刘嬿接触了不少企业，京东商城、红孩子都赫然在列。

　　记者从园区管委办了解到，对于这个“园中园”，科技园还给予了税收上、企业补贴的优惠，在人才引进 的政策上给予了便利。而在企业申报软件类企业或者高新技术类企业时，园区更是在一些手续或者在政策 上的通道上给予了全套的服务。

　　尽管如此，招商的难度仍与日俱增。更多来势凶猛的“电子商务产业园”已经全面开花，据记者了解，南 京玄武区、白下区、建邺区、秦淮区等诸多区都已在筹建电子商务产业园区。

　　位于南京通往上海通道上、南京麒麟科技创新园中，由神州数码投资 50 亿打造的神州数码电子商务产业园 区也正在建设中。南京麒麟科技创新园招商投资处狄鋆告诉记者，该园区未来计划入驻基地各类企业总数 达 200 家，基地数字内容总产值超 100 亿，带动就业人数 15000 人，园区居住人口达到 18000 人。

　　已经具备一定规模的电子商务企业，则成为这些园区争夺的稀缺资源。

　　在苏宁易购电子商务有限公司总经理凌国胜的办公桌上，一大堆名片当中，很大比例都来自南京市其他区 政府机构。凌国胜说，各级政府机构对电子商务的热忱令他印象深刻。

　　3 月 28 日清科集团在三亚举办的电子商务论坛上的两天前，南京市秦淮区区长率队前来拜访清科、国美， 希望清科旗下的电子商务公司能够去秦淮区电子商务产业园区落户，他们大约准备了 300 亩的土地和相关 配套设施。

　　除了直接招募优势企业进园区之外，各类电子商务协会也成为争抢目标。

　　比如，由苏宁牵头的南京电子商务协会于 1 月 23 日成立，协会共有会员单位 51 家，苏宁电器总裁金明担 任理事长。另由江苏省电子商务集团公司牵头筹备的江苏省电商协会，也将于近期成立。业内人士指出， 成立协会也是旨在笼络业内电子商务企业资源。

　　在当地，较大的资源已经被迅速“分食”，招商的规模已逐渐扩展到全国。

　　“我们 2009 年时也和途牛网洽谈过。”负责江苏省电子商务产业园区整体规划、运营的江苏省鸿元电子商 务产业有限公司总经理魏海涛说。但zui终，途牛网接过了南京玄武区投来的橄榄枝。据记者了解，途牛旅 游网已于 2010 年 1 月入驻位于珠江路梅园东大科技楼。

　　一份名为《珠江路(梅园)电子商务产业集聚区发展报告》中，拟入驻该区的电子商务企业还包括宏图三胞 网、腾讯东南区总部、淘宝大学南京分校等。

　　作为江苏省本土zui大的电子商务公司之一、由苏宁电器重磅打造的苏宁易购也已被位于玄武区的徐庄软件 园招募。而徐庄软件园的定位是“国家火炬计划软件产业基地、国家软件出口创新基地示范区、中国软件 服务外包基地城市示范区、江苏省现代服务业集聚区”。

　　记者在秦淮区看到，其预留的、位于大明路红星美凯龙附近的土地仍处于未拆迁完毕的阶段。另据不愿意 具名人士透露，虽然秦淮区很看重电子商务产业的发展，但在园区出外招商的效果来看，并不理想。

　　凌国胜认为，整个南京城市如此着力打造电子商务产业，目标很清晰，旨在拿下发改委和商务部主推的“国 家电子商务示范城市”的头衔。

　　3 月 7 日，发改委、商务部等 5 部委联合下发《关于开展国家电子商务示范城市创建工作的指导意见》后， 江苏省已组织具备相应条件的南京、苏州市做好相关申报工作。

　　“江苏省有两家，南京和苏州。我预计，能获得‘全国电子商务示范城市’头衔的大概有十几个城市，包 括杭州、成都、西安等省会城市。”江苏省商务厅信息中心李晓东副主任表示。

　　大举发展电子商务产业园的，并非南京一家。

　　事实上，在全国各中心城市，类似的规划已有出台，或正在出台的过程中。

　　据了解，杭州市政府已经将杭州定位于“电子商务之都”，重点发展电子商务产业，网易、ibm 等公司已 经开始在杭州建立总部和基地。

　　而在上海市的“电子商务‘十二五规划’”中，上海市计划到 2015 年，打造电子商务园区，引进 30 家国 外知名电子商务企业在沪设立总部。一位投资界人士告诉记者，清科不久前在三亚举办的电子商务论坛上， 上海市嘉定区政府甚至连续赞助了两次创业者晚宴，向电子商务公司推销嘉定区的电子商务产业园区的相 关政策，希望吸引诸多的电商企业落户嘉定区。

　　广东省、深圳市亦在电子商务的“十二五规划”中提到，积极打造电子商务产业集群。

　　2011 年 3 月，北京市朝阳区也提出了“创建国家电子商务创新应用示范区总体方案”。方案中，朝阳区提 出了 6 大任务，主要定位于高端商务区聚焦总部，行业联盟总部和高端交易平台。

　　“电子商务投入少，经济拉动作用明显，且符合国家战略，能得到政策扶持，这是地方政府积极推动电子 商务产业园的原因。”一位业内专家分析说。

　　不过，江苏盛泉资本合伙人瞿中伟指出，“中国目前成规模的电子商务公司数量有限，如果盲目建产业园， 能否形成集聚规模?到zui后可能又会变出很多打着产业园名义的房地产公司”。

　　山东省电子商务示范基地公示名单（12 个）

　　基地由橡胶谷、中航工业青岛科技园、百洋健康科技园、海

　　青岛（市北） 尔智能产业园、北斗导航—海洋装备产业园等多个专业园区

　　青岛 电子商务综合 构成，形成了大宗商品交易、医药电子商务、家电电子、北

　　示范基地 斗导航、同城网购等多行业共同发展的电子商务模式，产业

　　园区集聚电子商务运营企业、电子商务服务企业、物流企业

　　及电子商务人才培训机构，电子商务物流产业人才培训基

　　地为一体的现代化电子商务产业园初具规模。

　　济南山大路电 依托现有的电子专业市场建成，并力求打造跨境电子商务专

　　子商务产业园 业园区，发展基础良好。

　　山东联荷凤凰 产业园以淘宝网店为主，涵盖代运营、物流等电商服务型企

　　济南 山产业园示范 业，类型较丰富，配套设施较为完善。园区运管服务能力较

　　淄博高新区新 园区依托产业优势，围绕新材料产业，打造新材料电子商务

　　淄博 材料电子商务 公共服务平台，为新材料生产、交易企业提供一站式、多样

　　化电子商务凯发k8国际娱乐官网入口的解决方案，实现入驻电子商务企业集约化办公。

　　山东泰山电子 园区入驻电商企业较多，打造义乌购、凌云购电商平台，综

　　泰安 商务平台示范 合了社区式仓储体验店、呼叫中心、b2c 商城、移动电商（app、

　　微信）等元素。前店后仓，具备较完善的物流配送能力。

　　园区依托当地农副产品产业优势，吸引较多的大学生及初创

　　型企业入驻，提供培训、金融、物流等配套服务，方便入驻

　　企业通过淘宝等第三方平台开展网上销售。

　　园区依托日照大学城，人才优势明显，配套设施较为完善；

　　围绕“一个中心、四个平台、六个基地”的发展建设思路，

　　发展方向明确，运管服务能力较强。

　　园区依托当地服装优势产业，吸引服装电商企业入驻，提供

　　展示体验、网商办公、人才培训、研发设计等公共服务，推

　　环翠区创新创 园区以电子商务创新孵化为目标，提供优惠政策，吸引一批 10 威海

　　业孵化器 创新型电商企业入驻，孵化聚集发展。

　　园区依托软件园软件开发能力、服务外包能力较强优势，提 11 临沂 临沂软件园 供较完善的扶持政策，吸引省内外知名电商企业入驻，大力

　　园区依托潍坊科技学院的人才、呼叫中心、软件开发优势， 12 潍坊 寿光市软件园

　　实现产学研相结合，大力发展电子商务，助推县域经济发展。

　　山东省电子商务示范企业公示名单（40 个）

　　济南 济南 济南 青岛 潍坊 临沂 枣庄 威海 省直

　　万维嘉信电子 商务有限公司 （韩都衣舍）

　　开展电子商务时间较早，品牌影响力较高。定位于互联网 快时尚，在淘宝、天猫、京东商城等综合性电子商务平台 的女装类目中综合排名首位。

　　山东三际电子 是全省zui大的******零售商，******及相关配件线上销售排名 商务有限公司 天猫/淘宝第 1，全国第 2（仅次于京东商城）。

　　整合中国茶行业客户资源，开发涵盖茶产业的生产加工、 物流贸易、市场推广、茶文化、游戏社区、外贸等功能于 一体的“买买茶”电子商务平台，开创了垂直电商社会化 互动体验式电子商务创新发展模式。 母婴垂直电子商务公司，构建了青岛zui大的母婴用品 b2c 网站，并通过淘宝等第三方平台进行网上零售，为用户提 供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。

　　潍坊爱购物商 搭建“爱购商城” 电子商务综合性平台，通过线上商城 贸有限公司 与线下实体商家店铺相结合，带动实体快速发展。

　　立足于临沂 101 家专业批发市场和 20 万商户，建立 01 批发网，上游链接原材料、商品供应商，下游链接覆盖全 国的经销商、批发商，形成差异化的推拉结合式商品供应 链。

　　由大学生村官创建，搭建了“淘非遗”网上商城，辅以淘 宝店铺，销售非物质文化遗产。

　　通过自建自营电子商务平台开展网上销售；同时搭建第三 方平台，为消费者提供品类齐全、物超所值的钓具精品， 不断丰富产品线，由单一化扩展为多元化网上销售模式。

　　银座网定位于一站式综合性家庭购物服务平台，以母婴用 品、超市日百、家居百货、数码电子四大品类为主，开创 联合社区超市开展自提业务模式，是传统零售企业发展电 子商务的领头羊。 自建供应宝电子商务系统平台，零售商与供应商能够在线 进行业务交互、数据共享、实时沟通，实现从商品引进到 供应商结算的全电子化流程，加快对帐效率，提高供应商 的满意度。 依托自身物流仓储及实体连锁店、加盟店、分公司及批零 网点等资源进行电子商务平台建设，免费对农产品生产企 业、农户和制造业企业开放，为农产品和工业品提供展销 平台。

　　烟台 烟台 威海 滨州 菏泽 德州 济宁 烟台 东营 德州 聊城 泰安

　　与成熟的电商平台合作，采取在各大平台上开出鲁花官方 旗舰店和进入采销平台两种模式相结合，在互联网上建立 了鲁花花生油全网销量diyi品牌的地位。

　　通过自建“酒先锋”电子商务平台及在其他成熟的电子商 务平台上开设旗舰店等方式，展开网上销售。

　　与成熟的电商平台合作，在各大平台上设立官方旗舰店展

　　开网上销售；自建迪尚电子商务贸易操作平台，把国外客 户、加工厂、面辅料供货商纳入其中，各方信息的整合、 共享，构成迪尚集团完整的供应链

　　山东京博石油 依托自身产业优势，建立石化电子商务平台，实现石化产 化工有限公司 品的网上交易。

　　利用百家连锁实体，通过 b2co2o 的电商模式，建立以本 地化生活网络超市为主，面向消费者提供生活百货的大型 网络超市。

　　依托专业市场，建立“古贝春”网上商城，发布供需信息、 价格信息，向企业提供购销信息、生产加工及配送信息。 降低了渠道成本，更好地满足消费者需求。

　　服装有限责任 自建“丢丢定制”c2b 电子商务平台，实现服装个性定制。

　　搭建“中国工程机械商贸网”，是中国zui大的工程机械电 子商务运营平台，按照线上撮合、线o 模式， 实现供求信息的对接；同时依靠多年来的电子商务平台搭 建与运营经验，为企业提供电子商务服务。

　　自建“7858 餐饮娱乐推荐”平台，提供信息展示、特色

　　东营久越电子 推广、在线预定、在线点餐和在线支付等功能，满足消费

　　商务有限公司 者的需求。同时，开展电商代运营、微信运营与推广、呼

　　叫中心等服务，为企业提供完整凯发k8国际娱乐官网入口的解决方案和全流程服务。

　　德州百仕达地 面向全国地理标志产品企业，搭建“国际地理标志产品”

　　标产业有限公 电商平台，从基础、应用、运营三个方面，提供电子商务

　　支撑服务，为客户提供量身订做电子商务整体凯发k8国际娱乐官网入口的解决方案。

　　结合农产品批发市场的现状和发展方向，建立和完善市场

　　聊城市艾科农 信息平台，实现了信息管理、信息采集发布、电子结算、

　　业科技发展有 质量可追溯、电子******、电子商务、数据交换、物流配送

　　等应用系统的服务功能，zui大限度地实现信息化、网络化

　　搭建农产品电子商务平台，并通过 1 号店等第三方平台， 通过线下开展“百园千店”计划，打通干果、水果等农产 品从种植、加工、网上销售、配送的农产品流通整个环节。

　　莱芜万邦食品 立足线下干果加工优势，积极利用淘宝、阿里巴巴等第三 莱芜

　　有限公司 方平台实现网上零售批发。

　　威海 省直 青岛 聊城 滨州 济宁 青岛

　　山东沂蒙优质 农产品交易中 心有限公司 山东星宏电讯 有限责任公司

　　山东能源国际 贸易有限公司 青岛国际商品 交易所有限公

　　建立并运营了中国优质农产品、菜润家和淘宝网特色中国 临沂馆三大网络平台，提供供需信息发布、在线展示、在 线交易等功能。帮助传统企业进行网上推广和销售。 搭建“优超市”社区服务型电子商务平台，为各大品牌电 商和从事传统零售商业的实体店铺提供电子商务服务，在 二者之间搭建沟通线上与线下的信息与资金双向通道，丰 富实体店铺经营内容，帮助品牌电商落地经营。 打造“乐物网”本地化电子商务服务平台，采用“线;线o 模式，为物业公司、社区周边服务 商家、农产品种养殖基地和加工企业、公共服务机构等传 统企业，提供面向家庭用户的衣、食、住、行等信息分享、 在线交易、商品直配、互动交流的交易与互动平台。 采用创新的 o2o 模式，包括社区智能化信息服务平台、基 于zui后一公里的电子商务交易系统、基于体验式社区文化 s2c 服务平台，以及移动 app 查询交易系统及手持终端， 通过 e 万佳网上商城、e 万佳社区服务店，为社区居民提 供zui优质的商品和便捷的新型社区消费通道。 依托自由生鲜产业资源，建立“胖胖厨急送”生鲜配送电 子商务平台，通过自有农产品基地和对接农产品基地专供 方式，利用实体网点及“电子智能柜”终端，形成集农产 品种植与采摘、分拣与加工、仓储和配送为一体的产业链。 搭建“中国矿用物资网”，依托企业物流优势，对供应链 各环节的高效整合与无缝对接，打造集信息流、物流、商 流、资金流为一体的大宗商品现货电子交易平台，为交易 商在交易、物流、金融、保险、信息等方面提供优质服务。 通过电子商务方式组织进口天然橡胶、化肥等大宗商品的 国际交易，同时提供资金结算、仓储物流、信息咨询、仓 单融资、在线报关报检等服务。

　　聊城鑫佳物流 搭建“钢铁在线”平台，实现了钢管等大宗商品在线下单、 有限公司 在线支付、在线物流配送、在线服务 。

　　搭建“中国钢铁超市”平台，以钢铁现货交易为基础，为 客户提供在线交易、融资服务、信息资讯以及仓储物流服 务的第三方电子交易平台。 搭建工矿机械设备行业 b2b 电子商务平台和跨境 b2b 电子 商务—亿矿网、中国物流物联网，其中亿矿网 2013 年实 现 120 亿元的网上交易规模。 搭建全省乃至全国的广大跨境电子商务经营的平台和业 主提供保税状态下的 b2b2c 跨境电子商务服务；开发便捷 通关系统“易关通”系统实现了企业 erp 关务数据与海关 系统高效对接，提高了通关效率。

　　山东省电子商 务综合运营管 理有限公司

　　建立西装和礼服定制的电子商务平台，通过互联网将线下 定制体验馆和线上服务紧密联系在一起，利用定制体验开 展线下推广活动，将顾客引导至线上，实现线上线下双向 互动，线下反哺线上的功能。 国际贸易情报应用服务商，专注于国际贸易领域的资讯和 数据的收集、整理、挖掘和分析建模，为外贸企业拓展国 际市场服务。 搭建“山东省电子商务综合服务平台”、“山东省移动信息 化综合服务平台”和“山东省电子商务支付平台”，为网 上销售、水电费等提供第三方支付服务。 引用现代物流技术和管理手段，依托电子信息技术和互联 网以及************系统、地理信息系统、射频识别系统，研 究开发了适应于公路、铁路、航空、航海运输的信息服务 管理平台。 围绕食品安全、物流信息化开展电子商务及服务业务，建 成并运营食品药品监管系统、肉、菜、畜、奶追溯系统、 畜产品检测云平台等项目。利用自身技术优势，搭建进口 食品为主的垂直型 b2c 电商网站“有为商务网”和食品贸 易领域进出口的跨境电商公共服务平台。

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